新常態(tài)下的新營銷策略

近年來，隨著國家進入新的正常經濟形勢，經濟增長放緩，鋼結構行業(yè)的發(fā)展也處于轉型階段。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的相關數(shù)據(jù)，2014年，全國房屋建筑面積72億平方米，建筑鋼材消費近4億噸，建筑業(yè)總產值17.67萬億元鋼結構產值為5100億元，約占行業(yè)總產值的2.9％，這個比例很低。面對鋼鐵市場不景氣，國內鋼結構企業(yè)普遍面臨銷售萎縮，訂單減少，客戶難尋的現(xiàn)象。 2015年9月，我們與美國客戶成功簽署了太陽能安裝項目合同，合同總金額超過1億元人民幣。這無疑為國內冷鋼市場注入了刺激因素。在市場低迷的情況下，能否成功捕獲數(shù)億份合同，公司將如何做？首先，樹立工匠精神始建于2002年，獨特的工匠精神是公司十多年穩(wěn)定發(fā)展的源泉。公司董事長楊偉生對ldquo，工匠的精神，ldquo，一絲不茍，精益求精，始終如一的有著簡潔而獨特的理解。專注于工匠的精神，并以這種專注的態(tài)度致力于創(chuàng)造高質量的項目，質量就是生命。近年來，它參與了滕州首個圓形天橋的建設，省和省建設廳的綜合辦公大樓，毛里求斯機場，剛果體育場等項目。高質量的工程質量贏得了國內外客戶的一致好評。在新常態(tài)下的經濟發(fā)展形式下，追求利潤，尋求客戶的公司應改變營銷策略，更加注重產品的質量優(yōu)勢。因此，為追求一絲不茍和精益求精，工匠精神被用來強調鋼結構建筑業(yè)的工程質量是完美的。 2.順應“互聯(lián)網+”趨勢，提出“鋼結構+方案”在今年3月5日舉行的第十二屆全國人民代表大會第三次會議上，李克強總理在政府工作中首次提出“互聯(lián)網+行動方案”報告顯示，高級管理人員已經感受到了互聯(lián)網經濟的活力。有關專家指出，“互聯(lián)網+是未來的趨勢。許多行業(yè)和企業(yè)通過Internet連接在一起，以實現(xiàn)大數(shù)據(jù)操作，簡化了許多不必要的中間鏈接，并實現(xiàn)了資源的有效整合和循環(huán)。這符合新常態(tài)經濟的主題，也指出了在新形勢下進行營銷的臨時新路徑。提出鋼結構的“鋼結構+”也是響應時代需求的鋼結構行業(yè)的營銷策略。通過產業(yè)鏈上下游的整合，加強行業(yè)內部的溝通與合作，簡化不必要的中間環(huán)節(jié)，建立“鋼結構+”的平臺體系。在這種情況下，可以使用鋼結構+平臺系統(tǒng)，項目側，生產和加工側，建筑側，設計側，資金側，原材料供應側，甚至物流，監(jiān)督，項目管理，備件支持等。更有機，更有效的溝通與合作，以實現(xiàn)社會分工。這次簽約一位美國客戶是一個很好的選擇。鋼結構+成功反映：“鋼結構+互聯(lián)網在線銷售”。鋼結構國際貿易通過阿里巴巴網站與美國客戶聯(lián)系，反映了鋼結構與互聯(lián)網貿易的結合。 ldquo，鋼結構+平臺構成了平臺系統(tǒng)。美國客戶來公司檢查。公司本身致力于建立鋼結構綜合服務提供商平臺。它最初已經形成了符合ldquo，鋼結構+以及所有指標和資格的平臺系統(tǒng)既可以滿足美國客戶的需求，又可以滿足美國的需求?？蛻舻墓こ绦枨螅炗喓贤矊⑹抢硭斎坏?。因此，我認為國內鋼結構行業(yè)的發(fā)展是困難的，需要整合行業(yè)內的資源，提高資源利用效率，降低成本，以及加強行業(yè)內的聯(lián)系與合作，因此，“鋼結構+為未來鋼結構行業(yè)轉型的營銷策略開辟了新的篇章。第三，熨燙需要自己的硬度。與國內“人文社會”的概念相比，國外客戶的嚴謹性常常使企業(yè)中的外貿人員感到極為尷尬。不戴頭盔而丟失訂單的挫敗感經常發(fā)生。因此，無論國內外市場如何，發(fā)展自己的公司都是贏得客戶和訂單的關鍵因素。經過十多年的發(fā)展，鋼結構現(xiàn)已具備鋼結構專業(yè)承包一級資質和鋼結構設計一流資質。它有兩個現(xiàn)代化的生產基地，一個綜合運營中心，一個建筑設計院和一個高科技研發(fā)中心。 。 2015年6月，該公司在北京成功通過了ldquo認證，新的第三屆董事會成功上市。鐵，也必須要堅硬，并且公司具有強大的實力，出色的生產和建筑能力以及良好的企業(yè)信譽才能贏得客戶的信賴。這是營銷策略的關鍵。四，為客戶提供服務在十多年的發(fā)展中，有數(shù)百個項目，公司已形成一套完整的設計，制造，施工，安裝系統(tǒng)。針對國內外不同項目，配套實施，強調嚴謹。在這次與美國客戶的溝通中，公司做了很多準備工作，例如：1.根據(jù)項目需求，配備專用設備2.根據(jù)生產情況，規(guī)劃廠房布置和生產線布置3.嚴格按照圖紙和客戶要求進行產品加工，標記和包裝。4.原材料的放置和成品的保護必須得到客戶的批準。5.每天按時向客戶報告生產進度和情況。 。如果遇到問題，則必須盡快與客戶溝通。 。根據(jù)客戶的期望提供服務，這是“很好”的體現(xiàn)。通過不斷的交流與交流，了解客戶的需求，從而制定詳細的準備工作，將是營銷策略的重要組成部分。 ldquo，波動仍然是積極的，在新的正常經濟形勢下，鋼結構公司應增加信心，順應時代潮流，改變營銷策略，嚴格控制質量，增強核心競爭力，從而從根本上促進公司自身的升級和發(fā)展。發(fā)展。